当重塑到来时,行业的下半部应该如何智能锁?



原标题:重塑即将到来,智能锁行业的下半年应该如何?

中国智能锁业近年来发展极为迅速,特别是自2015年以来,智能封锁企业数量,产品质量,产销量都有了跨越式发展。根据国家锁定信息中心的数据,2015年,家用智能锁的生产和销售量为200万部手机,2016年为350万部手机,2017年为800万部手机,2018年为1400万部手机。

在行业快速发展的背后,人们不断幻想着未来1000亿市场的想象力。但是有人质疑未来的智能锁市场真的会达到1000亿吗?母亲怀疑市场份额真的很大,但现在不是,未来五年可能达不到1000亿。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。因此,门锁君不禁要问:做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?

另外,作者还问:有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套,甚至有的声称已突破100万套?面对这些如此好看的数字,你真的相信了吗?难道这些数字没有水分吗?答案是肯定,甚至有的水分很大。当然不可否认,有为数不多的几个企业产销量确实已接近50万套。

不久前,笔者访问了北京一家智能锁匠。他告诉笔者:现在行业吹嘘的成分太大了,有的企业说年销量几十万套,真正能到消费者手上的也就几万套,很多的货都压在了经销商、代理商手上了。出于这个原因,门柜认为智能锁的弹簧远未到达。

考虑到这些行业的现状,笔者想谈谈一些问题:一,小企业、小品牌活得真的很苦。据国家锁定信息中心统计,2018年上半年全国智能阻塞和销售量超过1400万部,但TOP20的生产和销售占整个行业的50%,但其余3000多个品牌只能分享剩余的50%。这个数据对小企业来说非常难过,这意味着上半年小企业和小品牌的平均产销量不到1500套,平均月销量不到300个。因此,小企业和小品牌很难生存。他们可能无法等到市值达到1000亿并且已经被淘汰。

当然,TOP20中的一些公司是由OEM或ODM发货的,所以我们不得不考虑一个问题:2018年有多少套智能锁在用户手中?

二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间已经很小。从天猫和京东等电子商务平台来看,主要销售无非就是德施曼,小米米佳,云米,亚太天能,三星,之家,卢卡斯,优势,加迪斯等一些品牌如TCL有一些业内知名品牌以及一些廉价的智能锁。

当然,这些公司出售的原因很好。首先,产品是第一要素。尽管功能上有一些相似之处,但至少在外观上存在一定的差异。其次,你愿意投入大量资金进行推广。据报道,电子商务平台组织越大,广告费用越贵。此外,在电视,互联网和新媒体等频道上的支出也是一笔不小的开支。因此,大公司和大品牌在产品研发方面不断创新,并大力投资促销,而小企业则没有这种优势,生活空间也会越来越少。

不久前,营销人员对前门说:“Caidis,Deschman,亚太天能,飞利浦,科宇等大品牌在各种平台上投放了大量广告,我所代表的品牌基本上没有。你能建议我们公司的负责人让他们做广告吗?“

我说,“广告如此重要吗?”该交易员说:“几天前有一位女士来买一个智能锁。首先,问我你的锁是否是在中央电视台做广告的xxx品牌?”我说不,人们非常失望。走了,所以我认为有必要做广告。 “可以看出,葡萄酒没有一直拍摄的年龄已经过去了,促销也很重要,但是这个行业有几家公司可以烧钱,因为它们中有多少可以被轰炸。与高速铁路,中央电视台,互联网,新媒体,地铁和高速车一样,如加迪斯,德施曼,亚太天能和Inte?

所以有些人不得不问,智能锁业的未来在哪里?行业洗牌会提前到来吗?如何进入智能锁业的下半年?

首先,企业的产品线如何布局?有些公司可以通过一两种产品向全世界发展。联想,360智能门锁,ORVIBO,北京苏宁等只有一两个产品,但依靠自己的渠道积累在3C,互联网等行业。品牌知名度,销量都很好;但有些公司需要一个丰富的产品线来对抗世界,像凯迪士KX是旗舰,K7是爆炸性的,K8是显而易见的,K5,V5等,为一个经济的风格;另一个例子是Deschman Q5,Q3,T86,T11等型号。

此外,Deschman将不同的消费者与品牌区分开来。 Deschman主要面向中高级用户,价格相对较高。小璇是年轻用户的品牌。价格在1200到3000之间,价格非常高。还有许多可选产品; Keyu还有安全锁,如I8和X80以及酒店锁..

亚太天能,之家,Inte,VOC,莫力等品牌在产品线上也涵盖了高,低,低档次,金指码也走了一条更年轻的路线。从目前的角度来看,没有多少公司能够做到最好,只依靠一两种产品来对抗世界,这不起作用,但整个系统的覆盖范围对公司来说太高了。

其次,产品的价格如何定位。高性价比绝对是用户必须杀死的,但高价并不等于便宜。从目前来看,1000-2500的智能锁是最受欢迎的。如今,用户变得越来越理性,而且便宜的产品也不敢购买。因此,定价也非常重要,既为用户付费,也为自己陷入“价格战”的漩涡。事实上,似乎销售数百美元智能锁的公司现在都是流氓。这些公司只是为了快速赚钱。

再次,如何差异化发展。这里的区别更多是关于产品差异化。对于用户而言,由公共版本的公共模型以及仿制品生产的产品长期以来在美学上已经筋疲力尽。功能是一样的,面部的外观,没有用户的选择。当然,产品差异化要求公司投入大量的人力,物力和财力来实现结构创新,功能创新和设计创新。这样做还不够。最重要的是要知道您是否可以使自己的产品成为一个非常先进和合法的概念。对于用户来说,产品看起来很相似,但概念越来越好。如何讲述有关产品的好故事也很重要。

此外,智能锁最大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来,智能锁作为智能家居的重要组成部分,逐渐成为大型房地产开发商增加房地产附加值的卖点之一。为此,近年来智能锁的初始量持续增加。甚至许多与智能锁接触的用户都知道开发人员首先安装的锁。但是,房地产开发商非常挑剔。首先,价格应该具有优势。其次,质量不应该那么糟糕。安装和售后服务应该做得很好。如此多的智能拦截公司不愿意接受这个项目,但大量的是最大的诱惑。如何平衡零售和工程项目?这要求企业考虑实际情况。

最近,作者联系了一位负责安装和售后业务的专业人士。据他介绍,在2018年,该公司的工程项目的安装和销售超过70万套,而C端的平均装机容量小于300.独特。可以看出,目前智能锁的最大存储量仍在B端。

以上只是作者的肤浅观点。如果出现问题,请成为斧头。

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