为什么一个人参与了离线商店?



原标题:你为什么介入线下商店?

为什么一个人参与了离线商店?

创始人徐沪生:“一家生活收藏店,在中国和日本约为50年的差距,缩短了10年。”

上周六,上海三家商店同时开出了3家的第一条“杀戮”线开辟了新的在线零售线。而创始人徐虎生也表示要做新的零售业,他们都在,不要试水。

作为基于微信视频在中国的最大原创公共账户,从内容开始,构建了一个以生活美学为核心的以职业为导向的电子商务平台。经过四年的积累,网上的“智能”表现非常出色:

在线用户约有3500万;电子商务平台去年的收入为6亿,预计今年将达到20亿;电商的价格超过500元,年回购率超过50%,超过一半的购买来自App;除电子商务收入外,今年的广告收入还超过1亿。

这一次,第一次涉及实体业务,显然是准备好了。那么,同时打开的三个实体店有什么特别?你的竞争力又在哪里?未来开店规划又是怎样

突出“一个销售好东西的商店”

设计“不要让客人感觉太高级”

这一次,上海的三家店铺分别位于:LuOne Kaide水晶广场,LCM土地徐汇广场和上海中升世界购物中心。

此外,当你谈到生活收藏店时,每个人都会首先想到MUJI或茑屋书店。那么离线商店与他们的商店之间有什么区别呢?同样的事情是什么?

1、风格、产品、选址与MUJI 接近

除了简约的款式和高价值,高性价比,一个标准的选址和几大类商品,和MUJI有点接近,但商品更加多样化。

2、经营模式与茑屋书店相似

与寮屋书店一样,其中一家线下商店采用单手购买模式。此外,在离线商店规划中,该条目适用于所有书籍和咖啡,但书籍的比例不如书店的比例高。

MUJI和Shuwu Bookstore最大的区别在于该公司有数千家供应商,所以它的新品的更新速度将会非常快是几天。

“祭坛”V中的新媒体

你为什么要为新零售“进入陷阱”?

为什么你必须“冒险”开设一个你以前从未参与的线下商店?您的新零售布局逻辑是什么?

▌粉丝增量进入瓶颈,线上获客成本高企

据悉,过去,虽然“新媒体”的阅读量大幅增加,但粉丝数量变化不大,基本持平,并进入新的平台期。

由于在线流量趋于饱和,包括不到一个在内的电子商务收入的公司正面临着共同的“困难”:即使风扇回购率很高,如果客户群无法扩张和破坏,企业业务也是如此发展将逐渐进入瓶颈期,毕竟消费的频率是有限的。

“艰难”的另一面是客户获取成本的增加:在线流量变得越来越昂贵,并已成为互联网企业家的共识。投资数以亿计的促销费用可以吸引成千上万的用户,但这些用户可能并不准确。

▌几个亿砸广告,不如开100间线下店

根据徐虎生对新名单的采访,从去年年底到今年年初,他们面临两个选择:几亿,推广还是开店?

最后,他们选择了后者。离线商店是另一个比促销更有效的交通池条目,并且准确,因为购物中心本身就是一个客群筛选器

一个是针对高端用户,中产阶级家庭,而在线几乎是一个大众平台或娱乐和有趣内容的聚合平台,没有高端用户聚合的平台和渠道。相比之下,线下购物中心是中产阶级。更多的流量进入人群,这意味着该品牌可以吸引潜在客户。

此外,离线和离线客户获取的精确度较小:只有折扣,新优惠券和其他首选方法,商场选择的潜在客户可以转用于小型程序和PPP与“干草针”相比。毫无疑问,购买的客户有更高的回购率和转换率。

▌100个店+运营一年=新增值“1亿”的千万读者?

正如一些品牌开设自己的高端商店以改善其品牌形象一样,离线商店的商业价值为将获客放在首位

根据计划,下一个将打开100家直营线下店并进入中国二三线城市人流量巨大的中高端购物中心

有多少新用户可以为该品牌带来100家商店?徐虎生认为,线下商店可能是下一个最大的交通红利。 “100家门店,一年,微信粉丝增加了10万,问题不是很大。那就值一百万或两百万。在3年,5年内,你可以增加数千万读者。” (根据用户价值10元质量计算)

公司“互联网”开启了下一个生活走廊

有什么不同?

▌海量文案和内容,充当传统“导购员”

在线,产品的品牌历史,功能细节等,形成了规模和内容的成熟副本。在离线商店中,每个项目旁边都有一个QR码。消费者可以扫描QR码并将它们链接到这些巨大的复制文件,以完成“货物解释”过程。

所有产品均采用电子价格标签,线上线下价格统一,在线活动,大促销,实时离线同步。

▲电子价格

与传统商店相比,产品更加细致,客观,可以更频繁地分发。另一方面,与纯线转换相比,物理存储可以获得购物体验[物理————详细信息——无地域差异购买],降低功耗门槛,提高传输效率。

▌自媒体式的品牌解说

为了理解奇怪的事物,我们习惯于理解基准和隐喻的方式。媒体把这种技能发挥到了极致。

收集店面临一个共同的问题:商店中的产品品牌是多种多样的,比如快速让消费者创造品牌知名度?在这方面,已经制作了成千上万的微信内容之一。通过自媒体式,故事性的方式,用类似“标题”的角度,快速为消费者创建产品大纲,例如告诉顾客他们眼前这个奇怪的香水瓶是肯尼迪的最爱。

▌在生活馆里开讲座、搞活动,将千万流量引流至线下

作为这样的互联网公司,最重要的是内容。

“手”中有3500万粉丝,另一方面有优质内容的来源资源粉丝,成千上万的名人,设计师,员工,作家,艺术家;另一个渠道,另一个美食广场渠道,对所有的成分和产品也非常熟悉。这些功能通过讲座,展览等离线转移,可以快速为离线商店建立品牌障碍。

与现在一样,开设讲座的书店更为常见,开放展览的大厅并不常见。这些功能也是购物中心客流的“收割机”。

从“互联网”公司的角度来看,线下商店不仅可以实现分流,刺激网络业务增长,还可以实现自身利润,一切似乎都很美。

但对于一个从未“提交”实体店的派对来说,这仍然是一个巨大的挑战。由于在线和离线用户可能是两个不同的人,具有不同的刺激点和博物馆的在线质量,在线的质量可以让你暂时赢得起跑线,如果你不住在消费者,一切都只能被简化为诡计和空洞的对话。

关于商业的有趣之处在于它不能“设计”。将来,离线商店的运营条件将继续受到关注。

本文转载自《赢商网》何丽丽,李薇薇