Guangjitang:创造同样的医药和食品,进入社会电子商务

原标题:广济堂:创建药食同源,进入社交电子商务

近年来,在线消费迅速发展。谈到微信社交电子商务,最受欢迎的平台必须要做很多工作,但五年前,这个座位属于微商店。当微商店诞生时,它获得了天使投资雷军,然后受到华平投资和腾讯行业双赢基金的青睐。高峰期的价值为15亿美元。

如今,以阿胶,人参,玛卡,燕窝等为代表的保健食品市场仍然活跃在众多具有品类,没有品牌,没有价格的企业中。虽然国内保健食品行业已经产生了几个巨头,但在鹿产品领域,广济堂是当之无愧的行业质量标准制定者和基准企业。

广济堂不仅拥有自己的临床研究实验室,药材基础和遍布全国的网络营销渠道,还希望将工业4.0,集成产业链和互联网大数据操作等新思路注入传统的药食领域。

在411全球企业家大会上,我很幸运地采访了广济堂制药业务合作伙伴王海华。从他的角度来看,我探讨了一个有百年历史的企业如何通过创新来实现“实体+互联网”的转型。

好产品可以说话

鹿是一种具有很高经济价值的药食两用动物。自古以来,中国就有“鹿身百宝”,它可以开发多种药物,滋补保健食品,食品和化妆品,其中保健价值最为显着。

作为中国最大的鹿产品制造商,贵州广济堂已完成各种鹿产品的开发,如鹿胶,鹿血晶,鹿花粉,鹿茸粉,0x7粉等产品。

▲广济堂产品原料 - 鹿

产品的现代化,包括质量的稳定性和标准化,是大健康食品的问题。广济堂的解决方案是控制源的质量,并建立药源基础作为重要措施。

广济堂经过一系列的科学评估,在传统的鹿产品道路房地产区域建立了符合GAP标准的育种基地。在东北部建立了梅花鹿繁殖基地,并在新疆建立了一个红鹿繁殖基地。技术,操作和管理标准,并在农业过程中严格执行。

鹿的繁殖不仅要做得好,而且在后续鹿屠宰,鹿肉分割冷链,鹿副产品相关药物和保健食品的精深加工中,广济堂也开辟了整个产业链。目前,鹿的育种规模为广济堂已达到50,000。这些精心培育的鹿不断在生产线上,确保稳定供应广济堂后端产品。

我们之所以能够实现一个百年历史的企业正是因为广济堂的三个特征。

第一个特征是安全性。作为一家具有百年历史的企业,广济堂始终坚持“广西仁德,吉士生”的集体培训,“仁”品牌文化一直贯穿于业务之中。它已经建立了多年的消费者声誉和企业诚信文化,成为全国唯一的一家。已达到0x7标准生产许可证的企业,广济堂知道很难获得,并且永远不会丢失黄金招牌以便伪造。

第二个特征是标准化。广济堂在工厂一端,坚持采用传统加工技术,确保每批鹿产品的优良品质,满足营养平衡和标准化的双向要求。

第三个特征是透明度。广济堂加工基地全年向公众开放,以经验的形式,邀请媒体和公众感受从鹿养殖,加工到包装的整个过程。

它是所有成功公司的标准,它是广济堂的标准和已经传承了几个世纪的致胜法宝。

药食同源的大型健康出风口

在整个保健食品行业,随着2011年“药食同源”政策的开放,该行业已逐渐摆脱浪费,并迅速走向百花。

东阿阿胶通过提高牡蛎,剥皮和糯肉餐饮的产业整合,支持“公交”的高端文化营销,组成“茅台医药”,提高阿胶的毛利率,主要跨境美容美发,制作“桃花记”“阿胶蛋糕,进入高端快速市场;深加工极地草,利用价格阶梯将冬虫夏草从高端药材带到大众消费市场;韩国人参利用国内美容行业,旅游,化妆品行业,多行业整合,增加了人参产业的附加值。

在“黄帝内经”中,有人说:“禁食是食物,病人吃它作为药物。”鹿产品既是食品又是药品,两者之间没有绝对的分界线。根据王海华,从2018年开始,广济堂决定积极推动“药食同源性”转变为一个大的健康市场。

从战略上讲,广济堂已经在大型健康市场上进行了两层市场切割:

第一层,以健康为理念,区分和切割中医疾病医疗市场,突出了广济堂明星产品--鹿胶调理,调养,康复,占领更广泛的受众,消费频率更高,消费者选择更高的比例“非治疗性”部分;

第二层,质量的概念,区分和削减流行的中药市场,如广济堂皇家医药鹿血晶,这对术后康复,肾和催情,血液和美容特别有效,并可直接针对高净值个人和特殊需求。增加产品溢价。

▲广济堂制药大厦

特别是在社交电子商务渠道,广济堂从消费需求出发,根据孕妇,中年人和其他群体的日常需求,鹿胶的数量不同,在保证同等质量的前提下,鹿产品被设定为具有不同价格的产品型号。同时,通过严格的过程,保留了鹿胶活性成分,具有补气养血,滋阴养血的特点。广济堂产品采用气流粉碎技术,冷冻干燥技术,微粉包合技术(不添加任何辅助材料),更安全,更方便,效率更低,更有效,更有效的是广济堂水煎产品的特点。

广济堂进行了“价值回归”尝试并建立了一个药食同源系统,以将诸如鹿产品名称,来源,属性,工艺和食谱等跟踪信息带到云端。

不仅如此,自2018年以来,广济堂已在全国范围内开展了“千店互联”项目,推广了鹿产品和药食同源概念。

互联网带来了“变革运动”

在健康领域,互联网并没有给行业带来任何损害。相反,它带来了更多的活力。通过整合药食产业和建立新的市场生态,互联网已经将大型健康产业的健康从定量转变为定性。

为了实现在线突破的目标,广济堂需要彻底的“改变运动”:

首先,广济堂坚持“生产用于生产药品的食品”的理念。在广济堂行上渠道计划中,我们应该建立一个药膳饮食平台。在这样的平台上,我们可以出售数千种健康食品,而不仅仅是鹿胶。

然后,它是产品的蝴蝶变化。广济堂根据国家制定的相关标准和社会电子商务特点,对网上产品进行了更新和包装,将一些粗加工鹿产品深加工成鹿血,中药等即食饮料。含片等,使产品多样化,精致化。定制。

最后,它是大数据和可追溯系统的祝福。打印在广济堂产品盒上的QR码是产品可追溯系统。通过扫描,您可以清楚地看到产品详细信息,产品规格,加工厂,生产日期和其他产品详细信息。

因此,在传统的存储通道中,广济堂具有可追溯性系统来控制产品的质量,可以叠加和更新,更高端的服务系统。例如,与每月分中心,妇女和儿童医院,美容机构,体育馆,高端酒店等合作,这些都是在消费升级下诞生的,广济堂具有很强的渠道说服力。

在线上渠道,此QR码连接到轻型产品和大后端。广济堂已经与Vibrato,Xiaomi和淘宝等电子商务平台达成战略合作。它推出了一种直接供应电子商务的社交产品。经过初步的市场试验,广济堂发现只有一个直播平台每天可以销售数十万到数百次。万元,产品强度为广济堂可见。

这不仅避免了在线下渠道中与高端产品的竞争,而且还针对年轻和潜在的消费群体进行产品细分。

从平台,社交到大数据,过去一个世纪累积的广济堂已经遇到了互联网,它一直是行业的转型和商业模式的重写。

虽然商业世界中的游戏玩法是不可预测的,但有一种说法是,普通法治万法通,销售“鹿胶”和销售水泥河沙实际上并没有什么不同 - 使用优质的产品和良好的服务可以实现长寿。