观察+ |淘宝并且战斗越来越多



原标题:观察+ |淘宝和拼写多多的“建设之路”

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采访|万阳

文件整理|李胜楠

移动淘宝应用程序即将上线特卖专区,该条目位于搜索结果页里主 TAB的第三列。这些类别包括快餐小吃和日常必需品。对于输入特卖区的项目,价格将显着低于不在特卖区的淘宝项目,该项目被视为多多上的淘宝正面攻击。打败多多邀请各大厂商入驻,并致力于改变“消费降级”的形象。淘宝专注于沉没用户。电子商务领域的总体趋势是什么?在下沉的市场中,谁能赢得多多和淘宝?

此问题的观察者:刘旷,海南三车网络技术主席,天使投资人,FT中国网络,福布斯和其他媒体专栏作家,“O2O冷思维”的作者

36氪:最近,Amoy App即将上线特卖专区。该产品已经在淘宝下沉了一段时间。早在去年3月,该应用程序的特殊版本就推出了淘宝,现在它正在上线特卖专区。有人说是这样的。沉没是限制拼写多多,你怎么看?

刘旷:淘宝频繁在线特殊频道和APP,因为蒋凡的新目标是孵化千万全球产业带,帮助中国制造企业进行转型升级,帮助更多农产品等产地,确实有限制性的多多性能。但是,淘宝更多地推动了特卖专区,以符合农村淹没市场经济发展的大趋势。

自从几年前淘宝进入乡镇电子商务市场以来,淘宝希望为下沉的市场腾出巨大的增量空间。淘宝一直处于下沉市场,而且这一行动在过去一年中变得更加突出。从阿里的数据来看,过去一年的淘宝用户增长达到了1.2亿,其中70%以上来自下沉市场,所以淘宝现在不在下沉市场,但淘宝拥有最广泛的用户群,覆盖For消费者的各种消费能力,下沉市场原本是淘宝服务的对象。

36氪:淘宝特卖专区据说今年是蒋凡中最重要的项目,那么您如何看待淘宝中特卖专区的位置?

刘旷:先说说蒋凡。蒋凡 2017年底,他成为了淘宝的总裁。上任后,淘宝在2018年增加了1.2亿年度活跃买家,而蒋凡也在3月份担任天猫总裁。由于马云提出了全球农村战略,下沉市场已成为淘宝最重要的策略之一,但现在蒋凡正在通过特殊版本的APP和特殊区域实施这一策略。

上周,聚划算也是新任务的重要方向,这是为了促进供应方升级,敦促生产行业帮助品牌推出针对不同人群的定制。根据相关内部披露,蒋凡认为,在下沉市场中为客户提供服务的关键是提供新的供应以满足新的需求。聚划算的供应端升级和特卖区域的极端性价比是实现路径的体现,所以我认为销售和聚划算应该是今年的淘宝。在下沉的市场中的先锋。

36氪:你认为在沉没的市场中,卖方是一个非常重要的港口。在过去的几年里,淘宝卖家实际上掀起了一波淘宝,因为淘宝对卖家来说比较严谨,现在蒋凡想把这些工会卖给一段二手,那里面的0x自己和0面板古香淘宝乡村,哪一个保证你根据卖家?两个平台的支持策略有什么区别?

刘旷:对于淘宝销售和拼写多多,虽然它们都指向低价和购物保护,但两个平台的治理策略不同,业务运作也不同。战斗的多多目前处于平台的早期阶段,一个相对快速上升的阶段,为违规商家打多多是一个重罚治理策略。淘宝销售是从淘宝天猫现有商家筛选出合格的商家,包的数量相对较少,建立的进入门槛相对较高。

就支持策略而言,淘宝特卖区平台暂时未商业化,不销售关键字,也不进行营销活动或营销工具。商家只需支付佣金和保障金。淘宝特卖区流量可以根据数据和算法完全分配,这可以降低特卖区商家的客户成本。拼写多多的策略是佣金率低,为低质量商家提供大量免费流量。对于高质量的商业战争,多多将减少甚至不向第三方支付平台收费。在这种情况下,淘宝和spell多多各有优势。

36氪:黄峥曾经说过“淘宝很难做出很大的改变”,从目前的情况看,它是一艘船,所以淘宝有更多的流量和可能的场景。船的强度是优势还是劣势为淘宝?

刘旷:黄峥说“淘宝船难以转向”,我认为它指的是搜索逻辑和信息流逻辑之间的冲突。因为淘宝和拼写多多是不同形式的交互。阿里是流量的逻辑,吸引流量然后转换。例如,淘宝流量是天猫非常合理,因为天猫具有较高的购物转换率,包括较高的利润率,但淘宝会将更多现有流量分配给新的特卖区,也可能面临盈利压力的测试,因为当前特卖区很多费用减少了。从这个角度来看,船可能是淘宝或淘宝,但我认为优势更大。

36氪:相反,看看多多。拼写多多在好时机积累的新供应链中有很多经验,所以从供应链的角度来看,拼写多多是否有优势?

刘旷:第一个是多多模式下需求方的聚合效应,因为多多的供应链逻辑是聚合大量需求,然后匹配当前窗口周期。至于制造业中的多多供应,它们是新品牌计划的推出,实际上是通过“按需定价生产”的逻辑。目前,多多的农产品供应链已相对成熟。但是,C到M的供应链仍然非常粗糙,但从新的多多品牌计划的结果来看,目前的多多模型仍然具有领先优势。

36氪:战斗多多去年,年度活跃买家也有1.7亿。如果你想在未来突破0x7d包围的淘宝销售,你认为可以用什么来处理这个策略?

刘旷:多多和淘宝的销售确实存在不可避免的竞争。但目前拼写多多并不突破。业内很多人都认为多多会得到很多用户,即淘宝没有通过微信覆盖,所以拼写多多可以在相对舒适的区域得到快速发展。但随着淘宝启动特卖区,拼写多多的攻击形式越来越紧凑。但是因为拼写多多的优势是社交和社交来收集消费,我觉得与多多战斗坚持过去的战略并且可以继续在下沉的市场中获得需求。

36氪:淘宝和拼写多多市场下沉的策略正逐渐达到同一目标。事实上,最后一点仍然是需求。 “消费降级”是否会成为未来电子商务的主流趋势?

刘旷:我认为走向水槽市场并不意味着消费者正在降级。相反,它允许越来越多的下沉市场享受电子商务和互联网技术的便利。这是消费升级的表现。蒋凡上周在聚划算会议上,淘宝走高质量和优惠价格的路线,这意味着淘宝有能力为用户提供有针对性的差异化服务,既有最低价格又有最高标准,使商品质量好价钱。

对于多多平台,他们也希望采用廉价和高质量的路线。他们还希望覆盖更大,更广泛的消费者升级用户群,因此我认为下沉的市场确实是一个中国的经济发展趋势。

36氪:电子商务一般都开始关注下沉的市场。是因为一二线市场触及上限?

刘旷:因为一二线个城市的互联网用户越来越受欢迎。对于智能手机或互联网平台,他们的用户增长正在接近饱和,但在下沉的市场中,许多人尚未使用电子商务。对于淘宝或spell多多,这是一个巨大的增量市场空间。

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