库店 CEO郑剑豪:消费者升级是新零售业的主旋律



原标题:库店 CEO郑剑豪:消费者升级是新零售的主题

Zhongxin.com,3月26日,日前,寺库库店在杭州市开元明都酒店举行了2019年度战略发布和线下附属投资会议,主题为“朝声”。库店首席执行官郑剑豪在会议上宣布:寺库库店的战略模式将从社交电子商务升级为新的人际零售。从2019年起,库店将重点关注新中产阶级人群的消费升级,继续发展现有的在线社交电子商务,并推出离线收藏精品店,采购供应等服务。

多名代表与库店签订了合同

2018,寺库库店新的零售初始测试边缘

库店是寺库组的新零售部分,其创始人郑剑豪是寺库商城的第一个总经理。 2017年,寺库组列在美国纳斯达克上。在寺库集团成功敲响时钟的同一时期,Box马鲜生,社区团购,团体组和会员分销等新零售模式也在蓬勃发展。在2018年,郑剑豪来到了电子商务都杭州,这为寺库组打开了第二个战场 - 库店。 2018年6月,库店推出了在线社交电子商务领域。

2019年,更多积极的消息来自社交电子商务行业。收集微商店刚刚向美提交了一份上市申请,许多上市公司也推出了会员发行系统。作为后起之秀,库店支持寺库集团的供应链,技术经验以及过去十年积累的良好品牌声誉,2018年实现了惊人的增长速度。仅仅半年时间,平台销量已达1亿从零开始。店主人数达到10万。

库店首席执行官郑剑豪解读将在二线和三线城市推出的新业务

“我们的店主功能与其他平台截然不同。”郑剑豪共享库店店主数据。企业高管,白领,公务员和微型企业老板占库店用户群的绝大部分,而其他社交电子商务用户则由全职妈妈占主导地位。 “这就是为什么我们必须在周末见面,因为每个人都有自己的工作,而且大部分工作都非常好。”

用户属性的差异和供应链的差异也导致用户的消费属性之间的区别。在2018年,20%的库店销售额来自奢侈品和奢侈品。一方面,中端用户喜欢的紫米面包,牛排和四件套床都畅销。另一方面,MK,雷朋,Coach,LV和Gucci继续出售。 “在中高端类别中,库店比其他社交平台更让人放心。这是寺库基因的遗传。“

新零售的趋势:打破边界,消费升级

经过半年的探索,郑剑豪对新零售业有了新的看法。新零售业的发展将有以下三个趋势:第一,线上和线下之间的界限将越来越模糊。其次,投资者与消费者之间的界限越来越模糊。第三,消费升级是新零售的主旋律。

“马云在四五年前提出了一个新的零售概念。那时,每个人都无法理解。我觉得在线是在线的,离线是离线的。那时,很难在线和离线结合。通常在线商品不如线,否则在线将影响巨大的代理商系统。但现在情况有所不同,许多公司在他们开始设计时已经将它们作为一个整体进行了设计,在线下一局国际象棋。“

“第二点是投资者和消费者之间的边界正在瓦解。在过去,花费100美元是花费,1000万是投资。但新零售商可以通过允许普通人参与来分享资源。很多商业零售和服务链接。技术使这种可能性成为现实。今天,投资可能是数万或数百美元。用户也可以在投入更多消费者权限的同时自行携带。在这个时候,消费和投资之间的界限变得越来越模糊。“

“第三点是消费升级。低端市场的崛起是否会争夺越来越多的低端消费?不是吗。这场斗争不仅仅是呈现大量的低端市场最初分散在私营部门的消费,因此增长速度非常快。现在这些低端消费已经普遍呈现,但中国仍在发展,一旦一个人的消费品味升级,就不会退货。人们在使用它之后走到了高峰,收入增加之后,人们还会用坏事吗?不!“

2019年,商业模式升级为新的人际零售

郑剑豪认为这种打破边界的新商业模式已经在服务领域有了很好的样本。美组,饿了么,滴滴都代表它。 “线上线下联动挽救了餐饮业。零售业怎么样?我们将做一个完整闭环商业模式。在这种商业模式中,我们使用人际关系作为开放内容指南,离线商店服务,在线的链接。会员分布全链业务系统实现“品牌教育+领先购买+体验服务”的完整闭环。我们管理这种商业模式,称为人际新零售。“郑剑豪谈到了。

在2019年,库店将在中国开设一个离线特许经营店。该商店位于二三线城市的活跃时尚商业区。这些商店拥有大量数据推荐的热门商品,涵盖奢侈品和奢侈品。特色创意产品,设计师品牌等。海外资源来自80多个欧洲买家,通过意大利米兰仓库和香港仓库到当前商店和用户。消费者可以直接在商店购物,或者他们可以成为长期会员用户并在线购买更多类别。特许经营系统将与现有的社交电子商务系统相连,许多消费者也将具有指南和品牌传播者的属性。这使得消费者更加粘稠,但也扩展了离线商店的物理辐射范围。

“我们的期望是:一个商店,一个时尚城市。这个特许经营店不仅为业主带来利润,还让沟通者有一个舞台展示,让消费者可以在国际时尚,而不必穿越海洋同时,当它值得信赖时,价格比商店和网上更具吸引力。三线城市的人们都很开心,他们有钱和闲暇。三线城市的人也是非常悲惨。他们有钱和闲暇,但没有好处。你买的东西只能用完。我们希望这家店能给他们带来福音。“

“这种商店只能通过寺库库店打开。由于其他平台没有时尚基因,因此没有这样完整的海外高端供应链。如果他们下线,他们将开设便利店,离线,并且没有货物短缺。但我们的供应链是最渴望二线和三线城市的供应链。因此,我们可以打造时尚精品店,打造本地时尚虚拟商业圈。我们非常幸运,因为我们可以在线和离线One,并打开完整闭环的平台。“

离线商店成为热点,许多特许经营商在现场签名

此外,库店还将提供采购的送货服务。随着电子商务法的实施和海外基金监管政策的收紧,大量采购从业人员的供应一直处于危机之中。库店将为他们提供丰富而合法的供应来源。此时,库店服务人群不仅包括消费者,还为销售方提供离线组,网上购物,在线兼职零售三组。已形成完整的人际零售矩阵。

随后,库店的商品总监王亚姗向用户显示了库店产品计划和价格设置。现场讨论的气氛非常热烈。来自浙江,江苏,云南和其他地方的近20名代表签署了加入库店的意向书,并讨论了第二天如何开店的问题,并用库店深入讨论。

在会议结束时,郑剑豪解释了会议的主题:“为什么会议的主题叫'潮声'?由于经济发展,人们的消费,互联网技术,业务变化,政策驱动,让海外7000亿高端消费正在回归中国并沉入二三线城市。我们现在听到的不仅仅是潮流,我们已经看到潮流已经上升。长江的潮流升起,月亮升起。相信库店将为中国的新中产阶级机会带来更多的消费升级,并改变二三线城市的时尚消费生态。帮助一群人,更多时尚人士和新的人际零售机会,属于每个有梦想的企业家!“