打得很厉害!为什么会爆发?



原标题:打架很多!为什么会爆发? 微信交通红利空间缩小近一半,营销费用飙升,2018年亏损增加了18倍/大量透明工厂突破?

13日晚,公司2018年公布年度业绩。年营业收入131.2亿元,同比增长6倍以上,净亏损102.17亿元,一年 - 同比增长超过18倍。其中,公司第四季度实现营业收入56.54亿元,净亏损24.24亿元。

在2018年,大量活跃用户保持了相对较快的增长率。 GMV2018的关键数据在年底达到4716亿元,同比增长234%。一方面,它受益于每年净增加1.74亿至4.185亿活跃买家。一方面,活跃用户的人均年度支出几乎翻了一番,达到1,127元。在活跃买家数量和每年订单数量增长的推动下,2018年订单数量增加到111亿单位,增加43亿单位;平均每日订单从1,180万增加到3040万。

随着用户规模的不断扩大,用户的粘性逐渐增加,平台对商家越来越有吸引力。截至2018年12月31日,活跃和活跃业务的数量从2018年3月31日的约100万增加到360万。 2018年,商家数量的增长推动了大量收入。年收入同比增长652%至131亿元,其中大部分来自在线营销服务。

然而,乐观情绪也存在隐忧。 2018年,买家数量的净增长继续减少,乘客的成本也在攀升。在2018年第四季度,新用户数量继续减少到3300万,低于用户增加的用户增量为0.37亿。与此同时,活跃买家数量占微信月度活跃用户的45%。微信社交流量分红的可利用空间缩小了近一半,本季度赢得客户的成本逐渐攀升至183元。纯电子商务模式用户的竞争日趋激烈,客户带来的运营压力不断增大。根据数据显示,2018年第四季度多客户单价继续上涨至1227元,比上一季度增长26%,但与活跃用户数量期间的阿里相比( 2015年第四季度的阿里价格已达到4445元人民币)。单价仍然很低。

2018年第四季度,销售和营销费用迅速增长,飙升至60.24亿元,同比增长699%,营销费用率反弹至107%。主要是受品牌活动的影响和线上线下广告投入的增加,表明在没有物流,金融,线下布局等竞争壁垒的情况下,迫切需要树立品牌意识,增强用户参与度。截至2018年底,全年活跃用户数达到4.19亿,比第三季度的3.86亿增长了8.6%,增速继续放缓。但是,就月平均活跃用户而言,第四季度每月活跃用户数达到2.73亿,比上一季度增长17.7%。营销投资的不断增加取得了一定的成效。然而,大量的营销投资给公司带来了更大的经营压力。 2018年第四季度归属于普通股股东的净利润为-242.4亿元,而去年同期为1400万元。损失继续扩大。

壹仑技术认为多流量访问严重依赖于微信。当竞争对手投资新零售并开辟新的交通门户时,他们缺乏大量的线下布局和物流,金融和其他供应链基础设施,只有通过高广告。推出建立品牌知名度,通过高频促销优惠提高用户参与度,并希望快速建立规模障碍。然而,搜索流量红利达到顶峰,社交流量发展近一半,纯电子商务模式用户竞争已进入生死阶段,依靠高层次营销投入带来用户增长的边际效益持续下降。

但值得注意的是,三线和四线城市用户的忠诚度明显高于主流平台,C2M模式正在提高交易效率。根据Aurora大数据研究,2018年11月,用户忠诚度约为78%,相当于京东的77%和天猫的75%,仅为淘宝的86%,用户保留率为国内e-商业水平。 。然而,三线和四线城市用户的忠诚度为83%,远高于一线和二线城市的73%。此外,该公司目前正在建设一个C2M平台,并计划支持100个优质工厂,业务将逐步向上游延伸。截至1月19日,该公司已收到1300多家制造公司提交申请,并有20个公开透明的生产。在C2M模式下,农民直接联系电子商务消费者,删除中间环节,提高交易效率,构建透明的生产平台,特别是农产品的网上直销,可以大大降低农产品价格。 ,只要产品质量和农药残留得到解决。这些问题可以为消费者,平台和工厂实现双赢。