中国“第一批零食”今天的净利润下降了90%,来伊份为什么风景不大?



原标题:中国“第一批零食”现在净利润下降了90%,来伊份为什么风景不大?

世界网络记者张文政

最近,来伊份发布了2018年的业绩报告。来伊份 2018年实现的收入和净利润分别为38.91亿元和1027万元。与2017年相比,收入增长7.01%,净利润下降89.87%。

关于业绩急剧下滑的原因,来伊份解释了该行业的竞争环境正在收紧,而且增加投资导致相关成本增加。

从整体市场来看,行业仍处于增长期。根据未来产业研究所的数据,中国休闲食品市场的规模从2011年的3205亿元增加到2017年的4849亿元,年均复合增长率为6%。中国食品工业协会此前预测,到2020年,中国休闲零食市场将接近3万亿元。与来伊份遇到的麻烦相比,良品商店和三只松鼠名列前茅,过去几年的收入已经超过它,显示出另一个趋势。

成立于1999年,2016年,A股上市“零食第一股”来伊份有什么不对?

国家离线布局遇到瓶颈

1993年,开了手表维修店的施永雷遇到了郁瑞芬,开了餐馆。两人走到一起,开始在上海销售冰淇淋甜筒。后来,他们添加了烤种子和坚果,反应良好。 1999年,施永雷决定创建一个零食品品牌,最初名为“雷芬”,并且想到“你来,我来一份”更加吸引人,因此更名为“来伊份”。

在2003年初,来伊份只有4家商店。零售业受到SARS的打击,而低价的诱惑使得郁瑞芬受到诱惑。在两年内,来伊份商店的数量迅速扩大到200多家,2008年达到1,000家。

同时,来伊份标志着包装上的原产地,成分,生产日期和其他信息,建立了卫生,高端,时尚的形象,并通过OEM OEM模式快速扩展该类别。

施永雷郁瑞芬夫妻认为“吃不死”,商店扩张已经成为建立和发展来伊份的唯一途径。

2006年,郁瑞芬在街巷发现了许多仿制商店。她的回应是增加新赛季的新店铺计划。她想要比她的对手更快地占领市场。

2009 - 2011年,来伊份收入分别为10.74亿元,17.8亿元和25.01亿元,年增长率分别为65.76%和40.53%;净利润分别为7500万,1.04亿和1.24亿。 37.64%,19.47%,这个时刻是无限的。在2010年,当来伊份融资时,它还成立了海选N成6,6成4。

一位投资者后来回忆起他从未见过这样一个项目:你去参观了,它忽略了你;如果你寻找关系,他仍然会忽视你;你小组,他关心你,但它会有条理。 PE内部就像一个超级女孩。

2011年,来伊份宣布了“基于上海,启动国家,关注世界”并进军该国的战略。

立即有批评。 “上海人们吃更多零食,我不认为有很多人在北京吃零食,”凯雷前投资副总裁谢颖海表示,“来伊份在上海有一个好的渠道,不如提高现有的盈利能力渠道,这比在东北部开出一家无利可图的商店更糟糕。“

从2012年的来伊份招股说明书来看,其跨区域发展确实不容乐观。

截至2011年底,来伊份在全国10个省市拥有2,556家门店,其中包括0,7,7,7,947和其他7个省市的609家门店。同年,江浙沪商店收入占总收入的来伊份的9x8%。除江苏和上海外,所有其他地区均遭受损失,北京的损失达到1.51526亿。

2013 - 2015年,来伊份的收入从“商店扩张”变为“单店收入增长”。一方面,商店将进行翻新和升级,同时适应零食和健康饮食的趋势,调整产品结构,如增加蛋糕比例,加入冷冻水果和蔬菜。另一方面,商店经理系统,分散操作,商店经理负责单店的利润。来伊份还设置了行布局优先级:深耕江浙沪,重点是开发北京,安徽。 2013 - 2015年,来伊份门店数量分别下降9.3%,8%和1.3%,单店门店收入分别增长8.5%,9.9%和6.2%。

2012年,来伊份被困在食品安全门。 IPO遭到拒绝。经过几次曲折,它在2016年下半年降至上交所。从2017年到现在,来伊份正在推进“10,000灯光”计划,这将使五年内的门店数量增加到10,000。与过去的直接扩张相比,毛利率和费用将同时下降,速度将会提高。

此外,来伊份还与上潮,便利店,机场和高铁站设立了专门的摊位。

首次公开募股后,收益率为来伊份稳步上升。 2017年的收入增长率显着上升至12.35%,但在2018年下降。净利润继续下降。 2016 - 2018年,来伊份的净利润分别为1.34亿元和1.01亿元。 1027万元。

此外,2月份的来伊份显示,它目前拥有2,700家门店,但未达到2018年初全年建议的3,300家门店。

施永雷和郁瑞芬

在线还是离线?来伊份新零售

来伊份在上市前的主攻线下,公司大力发展该线,但由于后期力量,赶超对手的压力不小。三只松鼠,良品店和百草2018的网上销售市场份额分别为11%,7%和5%,排名前三,但来伊份不到1%。

在早期,布局不均匀,来伊份未能在该国形成规模优势,零食和电子商务迅速增长,而后期的来伊份是短暂的。致命的是,来伊份的大本营江浙沪是一个免费送货区域,用户逐渐养成网上购物的习惯。它面临竞争对手的底线。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为,来伊份的战略思路尚不清楚,线上和线下摆动,“(其)电子商务业务起步较晚,很难赶上互联网零食品品牌,反过来做离线,离线也是与传统的频道老板相比,难以达到洽洽。“

根据2018年2来伊份报告上半年的声明,其在线布局是自己的第一个应用程序,其次是第三方电子商务平台。这个想法受到了质疑。根据蔡才的说法,“来伊份声称该公司的装机容量接近600万。已形成在线和离线全渠道模式。但是,如果您考虑一下,应用程序的安装容量相当于使用该应用程序的用户数量。 ?“

“看钱”认为来伊份跳过主流电子商务平台如天猫,并努力开发App的输入输出比。

去年,来伊份邀请了流量明星胡一天来支持该品牌,并且还将品牌形象“伊仔”设为动画。一些商店增加了“伊仔”主题产品,以及咖啡机,自动售货机和迎宾机器人。

记者在杭州的一个来伊份分店看到,20平方米的商店,暖色调,紧凑的架子,彩色桌子,桌椅和落地窗,增加了饮料柜,还出售了娃娃,杯子和其他外围设备产品,制作来伊份感觉很年轻。

但这些只是一种品味。业务的本质是了解用户的需求并提供相应的产品或服务。在数据时代,消费者的数据化和消费者行为是前提,然后是数据分析和产品创新。

记者调查发现,注册来伊份 App账号只需要验证手机号码。作为交互式门户,与天猫相比,它可以获得的用户数据是单个且不够大。良品商店在2015年与IBM就大数据进行了合作,并在2017年的阿里的帮助下完成了商店的数字化以及在线和离线的整合。可以看出,双方之间的竞争已不再相同。

直到去年的双11,来伊份才被提出,借助天猫数据库,以获得更准确的用户图像,以及预测消费者行为的能力。

对于它来说,拥抱新零售是唯一的方法,这比商店扩展要重要得多。

编辑/杜博奇