年销售额百亿!这个做出口生意的商家,六成商品使用菜鸟物流服务

原标题:年销售额百亿!这个做出口生意的商家,六成商品使用菜鸟物流服务

在义乌和深圳等地,有很多低调的跨境出口电商行业,他们甚少曝光在公众视野。但这并不妨碍他们的快速发展,也许在城中村起步的小卖家,转眼间就是年销售额过几十亿、上百亿的行业大咖。

一家来自深圳的企业,环金科技,便是默默耕耘的跨境电商超级大卖家之一。从2017年起,这家公司就迈入了销售额百亿俱乐部。

国内做电商出口贸易的中小企业,最困扰的问题之一就是跨境物流。成本高、出了纠纷没人管、要占用很多人力成本,等等。说到全球跨境电商与物流,就不可能绕过阿里巴巴。事实上,自从马云提出"全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游"以来,整个阿里巴巴集团的各大业务板块都在围绕这个目标而努力。比如正在建设全球智能物流骨干网的菜鸟网络。

搭乘菜鸟出口物流的"四大方案",环金科技的商品插上了通向全世界各大国家的翅膀。

一年上千万包裹涌向俄罗斯,成本控制是盈利关键

环金科技拥有数百人的销售团队,几千家供应商,运营人员每天会在不同的出口电商平台亚马逊、eBay、速卖通、Wish以及自建平台销售着数十种品类十几万的SKU的产品。

其中,俄罗斯一直是环金科技出口的重要目的国。由于轻工业不发达,而且与中国是邻居,俄罗斯近年来已经逐渐成为中国中小企业出口的一个重要阵地。

以俄罗斯为例,环金科技物流总监符家才介绍,"我们每年有近千万包裹通向俄罗斯,其中60%以上的商品都使用菜鸟服务,通常在10到30天内便可送抵俄罗斯。而且都是一站式发货,免去了繁杂的线下物流对接,还能全程看到商品的在途信息。"

符家才表示,菜鸟新近推出的特货线路,还帮助商家拓展了新的品类市场,原来运输不便的商品,有了新的物流方案,成了一个新增的生意机会。

在跨境出口行业,目前的企业走的是海量铺货模式、有的走的是品牌深耕模式。

海量铺货模式背后需要多渠道和强供应链来支撑,环球易购在这个领域走得比较靠前。根据2016年的数据,环球易购当年就有50多万的SKU,全年销售额做到了80多亿,而2016年前三季度已经达到87亿,预计2017年将破百亿。

然而也有人质疑,铺货模式还是处于赚取价格差的贸易,依靠的是成本的优势在竞争中拿到订单的模式,有点廉价。也不知道能走多远,毕竟竞争门槛并不高。对此,环球易购总裁蒋凌辉认为,跨境电商其实就是做贸易,做零售,零售行业其核心竞争力就在于成本控制,谁的成本控制的最好,就越有竞争力。

第一批吃到跨境电商螃蟹的人,还曾享受过20%-30%的净利润率,那时的信息相对闭塞,市场参与者并不多,处于卖方市场的交易地位,带来的价格差空间更大。而现在的利润率只剩5%-6%。

菜鸟出口物流四大方案,帮助电商出口降本提效

做出口电商的物流场景千差万别,有的是大件物流、有的是单价低重量轻的轻货,为此,菜鸟提供了四个解决方案。

第一招:无忧物流。

第二招:菜鸟超级经济。

第三招:菜鸟特货专线。

第四招:菜鸟海外仓。

为了让中国货更快抵达,菜鸟推动俄罗斯邮政拼尽了全力

2019年2月23日,俄罗斯邮政与菜鸟达成新的战略合作,菜鸟提供的无忧物流、超级经济、特货专线、海外仓等服务都将有大幅提升,中国的出口商家将进一步实现降本提效,俄罗斯消费者也将更快收到来自中国的跨境商品。

根据菜鸟与俄罗斯邮政的最新协议,双方将共同提升中俄跨境物流服务能力,在俄罗斯打造物流基础设施。俄罗斯邮政将为阿里速卖通商家提供仓储、运输、验收、分拣和递送等全方位服务,在速卖通大促时,俄罗斯邮政还将增派人力,专门保障商品递送。同时,菜鸟和俄罗斯邮政还将展开技术合作,进一步提升俄罗斯境内的物流效率。

在菜鸟与俄罗斯邮政合作之前,把东西卖向俄罗斯可不是一件容易的事。不仅耗时长,而且常常需要消耗大量的时间在清关手续上。由于没有合适的派送方式,消费者需要到指定的地点亲自取货。耗时耗力不说,一大堆额外的费用完全抹杀了速卖通价廉物美的优势。

2018年三月,菜鸟开通的杭州-俄罗斯的洲际航线使得中国出口欧洲物流最快5天可达。包机航线的开通大大缩短了从中国发往俄罗斯等多个东欧国家的时间,降低了运输的成本。在2013年以前,中国出口欧洲的电商包裹时效需要一个月。2015年,菜鸟推出了无忧物流服务,提供一站式跨境物流解决方案,将时效缩短至了15天。

现在,菜鸟已帮助近40个俄罗斯本土企业拓展市场,通过使用菜鸟服务,他们的商品在3天内就能送抵俄罗斯各地。尽管这个速度在中国早已不是什么了不起的纪录,但在俄罗斯可让不少人惊掉了下巴,纷纷竖起了大拇指。

菜鸟的全球智能物流骨干网,彻底解决了当地中小企业的销售难题。在过去,咱们的中小企业想要将货物送到中国,需要自行解决国际贸易中的各个环节,从运输到清关,耗费了大量的精力,却仍然无法提升效率。

由此以后,各个类型的企业都能享受全方位的"海陆空"解决方案。从航线,到海外物流仓储,中国本土的智能物流方案正在一步步的向全世界扩张。

在俄罗斯邮政和菜鸟的共同努力下,速卖通上的中小企业也将借助物流骨干枢纽拓展俄罗斯等国际市场。凭借菜鸟的布局的智能物流骨干网,这些包裹将在短时间内完成快速清关,并由当地合作伙伴完成妥投, 只要三天,他们的商品就能送到全球的各个角落。