春节消费新旧业务均创新高,家电市场却在平淡中酝酿风暴

原标题:春节消费新旧业务均创新高,家电市场却在平淡中酝酿风暴

一年一度的春节黄金周,向来不是家电销售的旺季,自然也不可能创造家电销售的高潮。但是,春节过后,整个家电产业就要加速行动,抢夺一线市场商机,3月市场引爆一触即发。

何声||撰稿

就在春节黄金周结束的当晚,商务部发布了一组令人振奋的消费数据:除夕至正月初六(2月4日至10日),全国零售和餐饮企业实现销售额约10050亿元,同比增长8.5%。虽然这一增速在最近几年来的春节期间并不是特别高,但在这种经济环境下仍然值得关注数据背后的变化。

在这组“再创新高”的消费数据背后,有三大关键词:一是传统年货、绿色食品、智能家电、新型数码产品、地方特色产品等保持较快销售增长;二是年夜饭、团圆饭、亲朋宴成为春节餐饮市场主角,大众化、特色化餐饮受青睐;三是休闲旅游、观影观展、民俗活动等体验式受到欢迎。

简单来说,除了大量符合农历春节场景的传统消费,继续保持着强劲的增长势头,休闲娱乐旅游等最近五年来开始蓬勃发展的新兴消费,也开始强劲崛起。在2019年这个充斥着“激动、兴奋与紧张、担忧”等复杂情绪的春节中,家电圈的朋友圈里出现全国各地“人山人海拥堵旅游景点”景象,以及全家人结伴旅游的场景,这也再次释放出中国市场消费的复杂性和多样性。

对于家电这一耐用消费品来说,在春节期间并未出现全国性的普涨性行情,只是在部分新兴品类上出现个别上涨走势。商务部监测数据显示:春节黄金周期间,安徽、云南重点监测企业家电销售额增长15%左右,宁夏重点监测企业通讯器材销售额增长14.2%。某电商平台春节期间销售额大涨40%左右,智能手机、中高端家电、家居产品等商品热销。

其实对于众多家电厂商来说,从来都不是很期待或奢望在春节期间创造销售的高峰,普遍将市场营销重点进行“前置和后移”,要么提前抢单、要么置后引爆。在今年春节前夕,大家普遍都在卯足劲,抢夺春节之后3月市场的先机和需求。这也是多年来,整个家电厂商根据消费变化总结的零售市场周期性规律。

针对今年春节消费的新变化和新趋势,不少家电厂商却可以洞察消费趋势和变化,找到在新一年持续引爆的突破口和增长点。家电圈认为,2019年春节消费最大的变化,就是享受型、体验型、娱乐型消费开始兴起,并且呈现出一轮规模化、稳健强劲的新趋势。这与过去两年间一些家电厂商在市场经营中推动的“场景化体验型、成套化嵌入型”等产品结构和营销模式转型,基本吻合。

这也是未来几年,整个家电零售市场变化与调整的关键点,那就是在速度无法保持的情况下,只能通过提升单品的利润,以及单个家庭用户的购买力、更新换代和复购率等方式,激活个体,提升单次购买的成交数量和金额。而不是四面出击抢散单,重点培养优势潜在用户。

这种转型,最核心的引爆点,就在接下来3月家电零售市场引爆战役中。对于众多家电厂商来说,除了传统的价格竞争之外,更多的还要将促销活动重点放在节能、智能等家电单品,以及成套化、场景化的套系产品上,在满足一部分消费需求的同时,教育培养并带动消费者,从而形成一股新的趋势和浪潮。

当然还可以结合一些地方政府将陆续出台的节能补贴、更新换代补贴等政策,通过企业和商家提前“兑现补贴”等方式,刺激一轮刚性需求订单。在可以预见的3月家电市场争夺战中,不管市场和用户是何种情况和变化,对于所有厂家来说,必须要迎头而上、直击阻力,而不是继续观望和等待!

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